Если вы хоть раз искали тендер в строительстве или закупках компьютерной техники, то знаете, как это выглядит: на один лот — 5–10 заявок, и выигрывает тот, кто демпингует до предела. А есть ли вообще отрасли, где конкуренции почти нет?
Чтобы ответить на этот вопрос, мы подняли статистику по 32 отраслям российского рынка тендеров за январь–июнь 2026 года (44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-ПП и коммерческие закупки) — данные собраны из внутренней базы TendeRoll (она не в открытом доступе, но агрегирует тендеры с более чем 40 площадок) — и посчитали для каждой отрасли среднее число заявок на один тендер.
Чем меньше эта цифра — тем выше шанс выиграть тендер без жёсткой ценовой войны. Получился вот такой рейтинг.
| # | Отрасль | Заявок на тендер |
|---|---|---|
| 1–2 | Недвижимость и имущество | 1,18 |
| 1–2 | Спорт, отдых и культура | 1,18 |
| 3 | Медицинские и оздоровительные услуги | 1,46 |
| 4 | Нефтяная и газовая отрасль | 1,54 |
| 5 | Услуги ЖКХ | 1,62 |
| 6 | Топливо, уголь, нефтепродукты | 1,67 |
| 7 | Фармацевтика и медоборудование | 1,73 |
| 8 | Социальные услуги | 1,76 |
| 9 | Авто, спецтехника, авиа/ЖД-техника, суда | 1,77 |
| 10 | Продукты питания, животноводство, рыболовство | 1,8 |
Разберём каждую позицию подробнее — и главное, расскажем, где в этих отраслях реально найти заказ, а где конкуренция низкая только формально.
1–2. Недвижимость и сфера спорта/отдыха/культуры — 1,18 заявки на тендер
Делят первое место сразу два направления:
- Аренда и продажа недвижимости и имущества — 39,8 тыс. тендеров за полгода на 211 млрд ₽. Самый крупный кусок — аренда и купля-продажа квартир, офисов и нежилых помещений (25,7 тыс. тендеров на 121,6 млрд ₽).
- Услуги в сфере спорта, отдыха и культуры — 61,7 тыс. тендеров на 217,7 млрд ₽. Здесь львиная доля — услуги гостиниц, ресторанов и организация питания (30,4 тыс. тендеров на 102 млрд ₽), плюс концерты, выставки, детские лагеря.
Низкая конкуренция здесь объясняется просто: большая часть закупок — это малые закупки и закупки у единственного поставщика (для недвижимости — 79,8% + 18,3% соответственно). То есть заказчик часто заранее знает, к кому обратится, и формальная конкуренция минимальна.
3. Медицинские и оздоровительные услуги — 1,46
63,8 тыс. тендеров на 45,9 млрд ₽, среднее снижение цены на торгах — 9,7%. Основной объём — медицинские и лабораторные исследования (56,6 тыс. тендеров), плюс санаторно-курортное лечение и реабилитация.
Это рынок услуг, куда часто заходят небольшие частные клиники и лаборатории — крупным игрокам там просто неинтересно из-за размера контрактов.
4. Нефтяная и газовая отрасль — 1,54
Всего 5,6 тыс. тендеров на 60,2 млрд ₽ — нишевый рынок с очень узким кругом игроков: всего 137 уникальных поставщиков на всю отрасль.
Основные категории — оборудование для нефте- и газодобычи, монтаж и обслуживание скважин и нефтегазового оборудования. Низкая конкуренция тут не случайность, а следствие высокого порога входа: специфика, допуски, репутация.
5. Услуги ЖКХ — 1,62
174,6 тыс. тендеров на 472 млрд ₽. Это крупный рынок, но почти весь (90,6%) приходится на закупки у единственного поставщика — в первую очередь поставка электроэнергии (66,7 тыс. тендеров) и теплоэнергии (63,7 тыс.). Это гарантированные поставщики — отрасль регулируемая, и формальная конкуренция здесь низкая по объективным причинам.
6. Топливо, уголь, нефтепродукты — 1,67
83,8 тыс. тендеров на 423,5 млрд ₽, среднее снижение — 6,12%. Главная категория — бензин и дизельное топливо (46,9 тыс. тендеров на 222,4 млрд ₽).
Топливо закупают все — от школ до администраций, объём огромный, а конкуренция за конкретные лоты часто ограничена логистикой (региональные поставщики ГСМ выигрывают у федеральных сетей).
7. Фармацевтика и медоборудование — 1,73
Самая крупная отрасль в рейтинге: 804,3 тыс. тендеров на 2,19 трлн ₽ — почти четверть всего проанализированного рынка. Несмотря на огромный объём, среднее число заявок остаётся низким (1,73), потому что 92,2% закупок — малого объёма (расходники, лекарства по конкретным МНН, ремонт техники).
Для небольших поставщиков медрасходников и фармы это один из самых перспективных рынков по соотношению объём / конкуренция.
8. Социальные услуги — 1,76
12,2 тыс. тендеров на 68,9 млрд ₽. Основная категория — содержание территорий (9,4 тыс. тендеров на 49 млрд ₽), плюс клининг, ритуальные услуги, соц. работа с населением.
Рынок небольшой, но стабильный и предсказуемый — региональные и муниципальные заказчики закупают это регулярно.
9. Автомобили, спецтехника, авиа-ЖД-техника, суда — 1,77
150 тыс. тендеров на 1,26 трлн ₽. Крупнейшие подкатегории — ремонт и обслуживание автотехники (44,6 тыс. тендеров), запчасти для спецтехники (33,1 тыс.) и шины (16,1 тыс.).
Это огромный и при этом недогретый по конкуренции рынок — особенно для сервисных компаний и поставщиков запчастей.
10. Продукты питания, животноводство, рыболовство — 1,8
235,4 тыс. тендеров на 251,8 млрд ₽. Крупнейшие категории — бакалея (62,7 тыс. тендеров), овощи и фрукты (53,7 тыс.), молочная продукция (49,6 тыс.) и крупы/макароны (45,5 тыс.).
Огромный, постоянно обновляющийся рынок госзакупок для школ, больниц, воинских частей.
Что скрывается за низкой конкуренцией
Цифра 1,2 заявки на тендер звучит заманчиво, но важно понимать структуру. Вот как распределяются тендеры в каждой из ТОП-10 отраслей по числу заявок:
Жёлтый цвет на графике — это тендеры, где число заявок не публикуется: в основном малые закупки у единственного поставщика в пределах лимита (контракт напрямую, без конкурса), плюс часть нерегламентированных закупок, где отбор поставщика мог быть, но в статистику не попал. А в ЖКХ зелёный блок (единственный поставщик) занимает почти весь график — это регулируемые закупки энергоресурсов, куда новому игроку зайти почти невозможно.
Так что реальный практический интерес для нового поставщика — это малые закупки и закупки с 1–2 заявками: именно здесь решает не демпинг, а скорость реакции и качество заявки.
Где искать золотую середину — объём рынка vs конкуренция
Если совместить объём рынка и уровень конкуренции, получается такая карта:
Самые интересные точки — те, что одновременно лежат левее (низкая конкуренция) и выше (большой рынок): фармацевтика/медоборудование, авто/спецтехника и услуги ЖКХ — крупные рынки с относительно невысокой конкуренцией за конкретный лот.
Как искать тендеры в этих нишах
Вручную мониторить 8–10 ЭТП по каждой из этих отраслей — занятие на полный рабочий день. Эту подборку мы собрали из базы TendeRoll — сервиса для поиска тендеров с ИИ-поиском (база агрегирует данные с более чем 40 площадок). Если решите попробовать нишу из этого списка — задайте в поиске TendeRoll ключевые слова из подотраслей выше и принимайте решение об участии за 1 минуту с использованием AI-резюме.
